Σχετικά με: Φιλίππου
Έρχεται και δεύτερος «γύρος» συρρίκνωσης στην Eλλάδα;
Δημοσιεύθηκε στην Leaders/Πρόσωπα

H υποχώρηση των πωλήσεων 11,1% στην Eλλάδα, η «αποστασιοποίησή» τους από τη χώρα και οι πρόσθετοι φόροι $10,4 εκ. στις HΠA

Δημοσιεύθηκε στην Leaders/Πρόσωπα

Για την «πίτα» £1,9 δισ. της αγοράς γιαουρτιού - O Tούρκος θέλει πρωτιά, όπως στις HΠA

Δημοσιεύθηκε στην Επιχειρήσεις

Προβληματίζεται αν θα προχωρήσει σε νέες επενδύσεις στην Aμερική ο Φιλίππου

 

Μια συνάντηση με στελέχη της Wal Mart πριν από λίγο καιρό με τους Γιάννη και Κυριάκο Φιλίππου στάθηκε η αιτία για να μπουν οι ισχυροί άντρες της ΦΑΓΕ σε δίλημμα για τα επόμενα βήματά τους στην Αμερική.

 

Οι εκπρόσωποι της αμερικανικής αλυσίδας λιανικής, διαπιστώνοντας την ολοένα αυξανόμενη ζήτηση του Total, πρότειναν στους ιδιοκτήτες της ελληνικής γαλακτοβιομηχανίας να συνάψουν διευρυμένη συμφωνία συνεργασίας, ώστε να διατίθεται το γιαούρτι τους μέσω του δικτύου τους. Απαίτησαν, όμως, εγγυήσεις για διαθέσιμες ποσότητες που υπερβαίνουν τις τρέχουσες παραγωγικές δυνατότητες της εταιρείας, οι οποίες αγγίζουν τους 45.000 τόνους γιαουρτιού σε ετήσια βάση.

 

Οι αδελφοί Φιλίππου μετά από την συγκεκριμένη πρόταση φέρονται προβληματισμένοι για το αν είναι η κατάλληλη χρονική στιγμή να προχωρήσουν στο μεγάλο «άλμα» νέων επενδύσεων, ύψους 7 εκατ. δολαρίων, στην παραγωγική τους μονάδα στις ΗΠΑ ή μήπως μια τέτοια κίνηση εν καιρώ οικονομικής κρίσης ενέχει μεγάλο ρίσκο. Και αυτό επειδή έχουν ήδη δαπανήσει 125 εκατ. δολάρια για τη λειτουργία του εργοστασίου της FAGE USA Dairy Inc. πριν από μια τριετία και θέλουν να είναι σίγουροι πως οι νέες επενδύσεις θα πετύχουν απόσβεση του κόστους σε σύντομο χρονικό διάστημα.

 

Όπως και για το ότι τα ταμεία του ομίλου δε θα επιβαρυνθούν με επιπλέον δάνεια, χωρίς αντίκρισμα. Ειδικά τώρα, που οι απώλειες στην ελληνική αγορά λόγω της κάμψης της καταναλωτικής δύναμης και του έντονου ανταγωνισμού, αντισταθμίζονται από την πορεία της εταιρείας στις ΗΠΑ, η οποία και αποτελεί «χρυσό φιλέτο» για την γαλακτοβιομηχανία.

 

Το μερίδιο αγοράς της ΦΑΓΕ στην άλλη άκρη του Ατλαντικού στα τέλη του 2010 αυξήθηκε φτάνοντας το 4%, μεταφραζόμενο σε τζίρο άνω των 250 εκατ. δολαρίων. Αυτές τις ημέρες οι επικεφαλής της ΦΑΓΕ από το στρατηγείο τους στη Μεταμόρφωση βρίσκονται σε ανοιχτή γραμμή επικοινωνίας με τους συνεργάτες τους στην Αμερική, ζητώντας τους να καταρτίσουν ένα πλήρες business plan με όλα τα οικονομικά στοιχεία της θυγατρικής, ώστε να αποφασίσουν τις επόμενες κινήσεις τους.

 

Στις πρώτες σκέψεις των δύο επιχειρηματιών είναι να επεκταθούν οι γραμμές παραγωγής ώστε μέχρι το 2013 να αυξηθεί η ετήσια παραγωγική δυναμικότητα από 16 εκατ. γαλόνια στα 65 εκατ. γαλόνια, πράγμα που σημαίνει ότι θα καλύπτονται επαρκώς όλα τα σημεία πώλησης του γιαουρτιού Total.

 

Το στοίχημα


Αν η ΦΑΓΕ επεκτείνει τις γραμμές παραγωγής στις ΗΠΑ κερδίζει πόντους και έναντι των ανταγωνιστών της, οι οποίοι κυκλοφορούν greek style yoghurt, το οποίο παρουσιάζει αυξημένη ζήτηση μεταξύ των Αμερικανών καταναλωτών. Πόντους και ως προς τις νέες συμφωνίες με αλυσίδες λιανικής για την διακίνηση του Total και ως εκ τούτου και ως προς το να αυξήσει περαιτέρω τα μερίδια αγοράς της, διεκδικώντας ακόμη μεγαλύτερο «κομμάτι» από την πίτα των 5,5 δισ. δολαρίων.

 

Ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής της στην άλλη άκρη του Ατλαντικού είναι η Agro Farma του Τούρκου επιχειρηματία, Hamdi Ulukaya, ο οποίος με το γιαούρτι Chobani κρατά τα πρωτεία στο ελληνικού τύπου γιαούρτι με πωλήσεις που το 2010 ξεπέρασαν τα 257,3 εκατ. ευρώ. Αλλά και οι πολυεθνικές με συνταγή... made in Greece έχουν εισβάλει δυναμικά στο «παιχνίδι» του ανταγωνισμού.

 

Μεταξύ αυτών η Kraft Foods, η οποία αποχώρησε από την αγορά γιαουρτιού το 2004 και επέστρεψε με το προϊόν «Athenos» με προοπτική να το διαθέσει σε όλα τα σημεία λιανικής της χώρας, η Danone η οποία προωθεί το «Oikos» σε συσκευασία γαλανόλευκη, με σκηνές αιγαιοπελαγίτικες και με σκαλιστούς μαιάνδρους στο κεσεδάκι και της οποίας οι πωλήσεις πέρυσι ενισχύθηκαν κατά 53,8% στα 55 εκατ. δολάρια και η General Mils που από τον Μάρτιο του 2010 διαθέτει το Yoplait.

 

Στη χρήση πάντως, που ολοκληρώθηκε τον Σεπτέμβριο, η τελευταία είδε τις πωλήσεις του συγκεκριμένου προϊόντος της να εμφανίζει πωλήσεις μειωμένες κατά 2%. Αλλά στην Αμερική η ΦΑΓΕ έχει και Έλληνα αντίπαλο και πιο συγκεκριμένα τους αδελφούς Μιχάλη και Δημήτρη Σαράντη της «Όλυμπος», οι οποίοι ακολουθώντας τα χνάρια του leader της αγοράς γιαουρτιού στην Ελλάδα με 30,2% κυνηγάει επίσης το αμερικανικό όνειρο.

 

Οι αυξημένες παραγγελίες μεγάλων εμπορικών αλυσίδων σε Νέα Υόρκη, Μασαχουσέτη και Κονέκτικατ έδωσαν την απαραίτητη ώθηση στους αδελφούς Σαράντη, ώστε να επιτύχουν το στοίχημά τους που δεν είναι άλλο από το να φτάσουν οι πωλήσεις τους τα 2,5-3 εκατ. δολ. στο τέλος του τρέχοντος έτους.

Γι' αυτό και έμφαση σκοπεύουν να δώσουν στην κάλυψη, μέσω των εξαγωγών τους και στην ανατολική ακτή των ΗΠΑ, ενώ σταδιακά θα επιδιώξει την «επέλασή» της από στρατηγικής σημασίας πολιτείες, όπως η Καλιφόρνια, το Τέξας και το Ιλινόις. Ιδίως, θα επικεντρωθούν στο Σικάγο, όπου υπάρχει και μεγάλη ελληνική κοινότητα. Τα προϊόντα της «Όλυμπος» βρίσκονται στα ράφια της αλυσίδας Whole Foods Market, η οποία απαριθμεί περισσότερα από 300 σημεία πώλησης σε Βόρεια Αμερική και Βρετανία, ενώ λανσάρει έξι νέα προϊόντα γιαουρτιού και εννέα κωδικών τυριού.

 

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΤΩΝ GREEK STYLE YOGHURT ΣΤΙΣ ΗΠΑ ΤΟ 2010

 

ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΪΟΝ ΠΟΣΟΣΤΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΩΛΗΣΕΙΣ (ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ TO 2009) FAGE USA TOTAL ΑΥΞΗΣΗ 66,3% 141,7 ΕΚ. ΔΟΛ. AGRO FARMA CHOBANI ΑΥΞΗΣΗ 225,9% 257,3 ΕΚ. ΔΟΛ. DANONE OIKOS ΑΥΞΗΣΗ 53,8% 55 ΕΚ. ΔΟΛ. GENERAL MILS YOPLAIT ΜΕΙΩΣΗ 2% - KRAFT FOODS ATHENOS ΑΥΞΗΣΗ 10% - OLYMPUS USA ΟΛΥΜΠΟΣ - ΣΤΟΧΟΣ 2,5-3 ΕΚ. ΔΟΛ.

 

Πηγή SymphonyIRI

 

Aπολύσεις μετά τις ζημιές 1,6 εκ. του πρώτου τριμήνου

 

Παρά το γεγονός ότι η ΦΑΓΕ παραμένει leader στην αγορά γιαουρτιού και συσκευασμένων τυριών στην Ελλάδα με ποσοστά 30,2% και 15,7% αντίστοιχα, η χώρα μας αποτελεί αδύναμο κρίκο για τον όμιλο. Οι ζημίες ύψους 1,6 εκατ. ευρώ το πρώτο τρίμηνο του 2011, οι απολύσεις 156 υπαλλήλων και οι επιπτώσεις από τις ανατιμήσεις σε μια σειρά από προϊόντα της έως και 3,8% μέσα σε έναν χρόνο «σημαδεύουν» την ελληνική γαλακτοβιομηχανία.

 

Η οικογένεια Φιλίππου πλέον προσπαθεί στην Ελλάδα να περικόψει τις δαπάνες της, και μία από τις τακτικές του είναι οι περικοπές προσωπικού. Το 2009 η γαλακτοβιομηχανία απασχολούσε 991 άτομα έναντι 871 το 2010. Ταυτόχρονα τα δύο αδέλφια εγκατέλειψαν την εμπορική πολιτική της μείωσης των τιμών ή των προσφορών, κόβοντας το «στα δύο προϊόντα, συν ένα δώρο», που διατήρησε όμως, ο ανταγωνισμός με αποτέλεσμα να μειωθούν οι πωλήσεις κατά 7% σε αξία, αλλά αυξήθηκε το περιθώριο κέρδους.

 

Σημαντικά μερίδια αγοράς έχει χάσει η ΦΑΓΕ στον τομέα του γάλακτος υψηλής παστερίωσης, όπου κατατάσσεται τρίτη με ποσοστό 21%, ενώ τα πρωτεία έχει η ΔΕΛΤΑ, αλλά και στα επιδόρπια γάλακτος, όπου... τερματίζει τέταρτη με 13,2%.

Δημοσιεύθηκε στην Big Deal

Ο Τούρκος «Chobani - s» στην πρώτη θέση στις ΗΠΑ, αφήνοντας πίσω την ελληνική γαλακτοβιομηχανία.

Δημοσιεύθηκε στην Επιχειρήσεις

Crash test των δύο ελληνικών οικογενειών Φιλίππου - Σαράντη για μερίδια αγοράς – επενδύσεις

Δημοσιεύθηκε στην Επιχειρήσεις
Tα πλήγματα που έχει δεχθεί τα τελευταία χρόνια ο «λαβωμένος» όμιλος των αδελφών Κυριάκου και Γιάννη Φιλίππου είναι απανωτά. Η ΦΑΓΕ...έ- ΦΑΓΕ βέλη από τα ίδια τα αφεντικά της, καθώς η άλλοτε κραταιά γαλακτοβιομηχανία βρέθηκε να... παλεύει μέσα σε έναν κυκεώνα ζημιών, άστοχων διοικητικών αποφάσεων και κινήσεων, ενδοοικογενειακών έριδων, προστίμων και έντονου ανταγωνισμού που της έχουν στοιχίσει σε μερίδια στην ελληνική αγορά και που όλο και αναζωπυρώνουν τα σενάρια πως μόλις «αναγεννηθεί», ίσως και να μπει πωλητήριο.

 

Κύκλοι της αγοράς που γνωρίζουν τα πρόσωπα και τα πράγματα πώς λειτουργούν στις εργοστασιακές εγκαταστάσεις της ΦΑΓΕ στη Μεταμόρφωση κάνουν λόγο για αέναες προσπάθειες των δύο αδελφών να απαλλαγούν από τις παθογένειες του παρελθόντος, ώστε να διαπραγματευτούν από θέση ισχύος με ενδιαφερόμενο πολυεθνικό κολοσσό.

 

Δεν είναι τυχαίο άλλωστε πως εδώ και τέσσερα χρόνια περίπου έχουν επιδοθεί σε μια τακτική «συμμαζέματος» των ζημιογόνων δραστηριοτήτων τους και σε μια στρατηγική αναδιάρθρωσης. Μέσα στα πλαίσια αυτής συμπεριλαμβάνεται και η συμφωνία με την Unilever για την πώληση του κλάδου παγωτού της θυγατρικής ΕΒΓΑ, η οποία μέσα σε διάστημα δύο χρόνων βρέθηκε στην τρίτη θέση με μερίδιο αγοράς 20% και υπέρογκα δάνεια, χάνοντας μεγάλο μέρος της παλιάς αίγλης της, τότε που το brand της αποτελούσε σήμα κατατεθέν σε κάθε μαγαζάκι της γειτονιάς.

 

Εκτός όμως, από την πώληση μέρους ή του συνόλου θυγατρικών τους, το σχέδιο αναδιάρθρωσης που έχουν εκπονήσει για την ΦΑΓΕ είναι η μετατόπιση του επενδυτικού τους βάρους στην αγορά των ΗΠΑ, όπου κερδίζουν τη «μάχη» εντυπώσεων και ανταγωνισμού, η μείωση του κόστους λειτουργίας της εταιρείας επί ελληνικού εδάφους με όποιο τίμημα, ακόμη και αν χρειαστεί να προχωρήσουν σε νέες περικοπές θέσεων εργασίας, όπως συνέβη επανειλημμένως από τον περασμένο Οκτώβρη, έχοντας απολυθεί τουλάχιστον 43 άτομα και η προώθηση νέας γκάμας προϊόντων σε προσιτές τιμές, χωρίς να συμμετέχουν στον «πόλεμο» προσφορών των αντιπάλων τους.

 

Αυτή τη στιγμή στην εγχώρια αγορά η ΦΑΓΕ ελέγχει μερίδιο 30%, ενώ οι πωλήσεις της στο εννεάμηνο του 2010 μειώθηκαν 12,1% σε αξία και 12,6% σε όγκο και παρά την άνοδο στις διεθνείς αγορές, τα κέρδη του ομίλου συμπιέστηκαν και υποχώρησαν στα 4,5 εκατ. ευρώ από 15,2 εκατ. ευρώ πέρυσι. Σημαντικό μεν για την διοίκηση, η οποία μέχρι το 2008 έβλεπε μονίμως ζημιογόνες χρήσεις το ότι πέτυχε αναστροφή του κλίματος και κέρδη, αλλά χωρίς να βλέπει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα λόγω της κρίσης που έχει πλήξει τον κλάδο των γαλακτοκομικών.

 

Λάθη και έριδες

 

Η απόφαση της διοίκησης της ΦΑΓΕ να αποχωρήσει πριν από μια τετραετία από την αγορά του φρέσκου γάλακτος και της φέτας με... σκυμμένο κεφάλι, καθώς οι δύο αυτές δραστηριότητες επιβάρυναν το πορτοφόλι του ομίλου ήταν ένα από τα πρώτα «βέλη» που έπληξαν το κύρος της γαλακτοβιομηχανίας, αφού το καταναλωτικό κοινό «είδε» τους αδελφούς Φιλίππου να οπισθοχωρούν έναντι των ανταγωνιστών.

 

Αν και επισήμως η διοίκηση ανακοίνωνε πως η κίνησή τους αυτή έγινε για να επενδύσουν περαιτέρω στο γάλα υψηλής παστερίωσης και στο γιαούρτι που είναι και το ισχυρό τους «όπλο», στην αγορά μιλούσαν για «άτακτη φυγή».

 

Έχοντας καταφέρει ωστόσο, να προσπεράσουν τα αρνητικά σχόλια αυτής της ενέργειας και να γίνουν κυρίαρχοι στο γιαούρτι έρχεται ένα δεύτερο πλήγμα που προκάλεσε σοβαρή ζημιά στις πωλήσεις και στα οικονομικά μεγέθη. Μια σειρά καταγγελιών για παρτίδα με χιλιάδες μουχλιασμένα γιαούρτια, αλλά και άλλα παρόμοια κρούσματα με παιδικά γιαούρτια και εξοντωτικά πρόστιμα σε μια περίοδο που διερευνάτο ακόμη και αν υπήρχε κερδοσκοπικό καρτέλ ανάμεσα στις γαλακτοβιομηχανίες, δεν επιτρέπουν στη ΦΑΓΕ να... σηκώσει κεφάλι. Ακόμη και σήμερα, πάντως, ορισμένοι μιλούν για ευνοϊκή μεταχείριση του ομίλου από την Επιτροπή Ανταγωνισμού, καθώς το πρόστιμο μειώθηκε κατά 3 εκατ. ευρώ.

 

Αυτή η αλληλουχία αρνητικών γεγονότων σε συνδυασμό με ορισμένες οικογενειακές διαφορές ήταν που επέφεραν και την ρήξη ανάμεσα στους αδελφούς Φιλίππου, σύμφωνα με ανθρώπους από το περιβάλλον τους, για να συμφιλιωθούν και πάλι πρόσφατα για το «καλό» της ΦΑΓΕ.

 

Οι συγκρούσεις μεταξύ των συζύγων των δύο ιδρυτών της εταιρείας, της συζύγου του Γιάννη Φιλίππου, Βίκυς και της αντίστοιχης του Κυριάκου, Δήμητρας όξυναν πολύ τα πνεύματα ανάμεσα στις δύο οικογένειες και αυτός είναι ένας από τους λόγους που οι δυο τους αποφάσισαν να παραχωρήσουν περισσότερες αρμοδιότητες της διοίκησης στα παιδιά τους το 2005, αφού οι ίδιοι τότε αντάλλασσαν ελάχιστες κουβέντες.

 

Ταυτόχρονα η... ασυμφωνία χαρακτήρων ως προς τη φιλοσοφία και τη στρατηγική που υιοθέτησε η ΦΑΓΕ τα τελευταία χρόνια, αλλά και η διαρκής εμπλοκή της σε διατροφικά σκάνδαλα, ήταν ένα επίσης πεδίο σύγκρουσης του Κυριάκου και Γιάννη Φιλίππου.

 

Ο Γιάννης Φιλίππου, πρώην πρόεδρος της ΚΑΕ ΑΕΚ, ήταν εκείνος που πάντα έβαζε πλάτη για να αντικρούσει τις καταγγελίες καταναλωτών, αλλά και να... βγάζει τα κάστανα από τη φωτιά, όσον αφορά στις δύσκολες αποφάσεις του ομίλου, όπως οι περικοπές προσωπικού.

 

Γνωρίζοντας καλύτερα το επικοινωνιακό παιχνίδι, ήταν ο άνθρωπος των «επικίνδυνων αποστολών». Από την άλλη, ο Κυριάκος πιο χαμηλών τόνων, είχε τον πρώτο λόγο στη διαμόρφωση της πολιτικής του ομίλου.

 

Όσο η πολιτική αυτή απέφερε καρπούς, οι σχέσεις των δύο βασικών μετόχων έβαιναν καλώς. Όταν εκείνη έγινε πιο «επιθετική» με προσφορές που συμπίεζαν τα περιθώρια κέρδους, άρχιζαν και οι τριβές. Ο Γιάννης επιθυμούσε πιο συγκρατημένη πολιτική ελέω κρίσης σε αντίθεση με τον Κυριάκο.

 

Αν και οι ίδιοι ουδέποτε επιβεβαίωσαν την κόντρα μεταξύ τους, δεν την διαψεύδουν κιόλας, υιοθετώντας τη στάση της σιωπής ώστε να μη βάλουν σε νέες περιπέτειες τη ΦΑΓΕ. Τον τελευταίο καιρό ακούγεται πως έχουν κάνει ανακωχή, ώστε να πετύχουν τις επιδόσεις που επιθυμούν και να πουλήσουν την ιστορική γαλακτοβιομηχανία. Σε αυτό το σενάριο συμβάλλει και το ότι η νέα γενιά δε δείχνει την ίδια ζέση με τους γονείς τους για την πορεία του ομίλου.

Δημοσιεύθηκε στην Leaders/Πρόσωπα
protoselida

World Business

Q&R: Στο 15,2529% το ποσοστό του κ. John Arthur Bray Croker

Q&R: Στο 15,2529% το ποσοστό του κ. John…

Το 15,2529% άγγιξε στις 22 Αυγούστου το ποσοστό που κατέχει άμεσα και έμμεσα στο μετοχικό...

Media

Τα πρωτοσέλιδα των εφημερίδων

Τα πρωτοσέλιδα των εφημερίδων

Οι βασικοί πρωτοσέλιδοι τίτλοι των σημερινών εφημερίδων είναι οι ακόλουθοι:

Secret Money

«Συνωστισμός» για τις AΠE

«Συνωστισμός» για τις AΠE

Mια ολόκληρη στοίβα με αιτήσεις για νέα έργα AΠE έχει συσσωρευτεί στη PAE, κάτι που...

Αθλητικά

«Κρεμάει» τα παπούτσια του ο Φερνάντο Τόρες

«Κρεμάει» τα παπούτσια του ο Φερνάντο Τόρες

Αποσύρεται από την ενεργό δράση ο Φερνάντο Τόρες, βάζοντας τέλος σε μια μακρά και επιτυχημένη...

Περιβάλλον

Ο Αμαζόνιος εκπέμπει SOS

Ο Αμαζόνιος εκπέμπει SOS

SOS συνεχίζει να εκπέμπει το τροπικό δάσος του·Αμαζονίου, ο σημαντικότερος πνεύμονας του πλανήτη.

Copyright © 2019 Deal News Online. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.