Του ΜΙΧΑΗΛ ΓΕΛΑΝΤΑΛΙ
Από τους πρωτεργάτες της εγχώριας φαρμακοβιομηχανίας (ιδρύθηκε το 1911 από τον Ιωάννη Λαβίδα) και με 30ετή αδιάλειπτη παρουσία στο Χρηματιστήριο Αθηνών, η Lavipharm είναι σήμερα ο μόνος εκπρόσωπος ενός κλάδου με τεράστιο παραγωγικό αποτέλεσμα και ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό. Με τον Τηλέμαχο Λαβίδα στο τιμόνι, από το 2021, η διοίκηση πετυχαίνει την πλήρη επαναφορά και με τους Βασίλη Μπαλούμη (CFO) και Παναγιώτη Γιαννουλέα (Deputy CEO) θέτει την εδραία βάση για τη συνέχεια. Ο γενικός διευθυντής Οικονομικών Υπηρεσιών του
Ομίλου Lavipharm Βασίλης Μπαλούμης «ανοίγει τα χαρτιά» του στην «DEALnews».
Αρχίζοντας από τη χρήση του 2024, έτος-ορόσημο, καθώς η διοίκηση θα διανείμει μέρισμα έπειτα από 18 χρόνια, πώς έφτασε η Lavipharm στο θετικό αποτέλεσμα του 2024 (με σημείο εκκίνησης την ΑΜΚ του 2022);
Η Lavipharm είχε σφυγμό και πριν από την ΑΜΚ, ήταν μια κερδοφόρα επιχείρηση τα τελευταία χρόνια. Η αρνητική όμως καθαρή θέση της, δεδομένης της ζημιάς στις ΗΠΑ, δεν της επέτρεπε διανομή μερίσματος για λογιστικούς λόγους. Δεν υπήρχαν, άλλωστε, και ικανοποιητικές ταμειακές ροές. Αυτά τώρα έχουν διορθωθεί στο 100%, γι’ αυτό και είμαστε σε θέση να μιλάμε για μια ικανοποιητική κερδοφορία, με μεγάλα περιθώρια αύξησης στο άμεσο μέλλον, ενώ πλέον έχουμε τη δυνατότητα διανομής μερίσματος στους μετόχους μας.
Περιγράψτε τη διαδικασία αναδιοργάνωσης, λ.χ., τι περιέλαβε, πώς μειώθηκαν τα λειτουργικά κόστη. Προφανώς απέδωσε η αλλαγή στοχοπροσήλωσης. Είχατε σημειώσει πως θα αφοσιωθείτε στην ενίσχυση της παραγωγικής δυνατότητας.
Το 2022 η διοίκηση αποφάσισε να εστιάσει μόνο σε αυτά που ήξερε να κάνει καλά. Δηλαδή στην ανάπτυξη, στην παραγωγή και την προώθηση φαρμακευτικών προϊόντων. Συνεπώς, τα καλλυντικά, η φαρμακαποθήκη αλλά και το δίκτυο φαρμακείων, τα οποία δεν συνεισέφεραν στην κερδοφορία, πωλήθηκαν και μάλιστα με σημαντικό κέρδος. Πέραν όμως του focus στις κερδοφόρες δραστηριότητες μειώθηκε και η πολυπλοκότητα εντός του οργανισμού, περιορίστηκαν σημαντικά τα έξοδα, ενώ η Διοίκηση συνεχίζει να επικεντρώνεται αποκλειστικά και με όλες της τις δυνάμεις στην ανάπτυξη, παραγωγή και προώθηση φαρμακευτικών προιόντων.
Ποιες ήταν οι τρεις τέσσερις ενέργειες/συμφωνίες «κλειδιά» (ολοκλήρωση νέας γραμμής παραγωγής διαδερμικών συστημάτων, στρατηγική συμφωνία με INOVA); Απόφαση για δημιουργία δεύτερης γραμμής παραγωγής υγρών (έως τα μέσα 2026).
Δεδομένης της συμφωνίας με την INOVA, η εταιρία αποφάσισε τη δημιουργία δεύτερης γραμμής παραγωγής υγρών, επένδυση που μαζί με τη διαμόρφωση χώρων του εργοστασίου θα προσεγγίσει τα 3.000.000 ευρώ. Αξίζει να σημειωθεί πως το capacity στα υγρά, με τη νέα αυτή γραμμή παραγωγής, θα ξεπερνάει τη ζήτηση που θα προκύψει από τη συνεργασία με την ΙΝΟVA, τουλάχιστον για τα πρώτα πέντε χρόνια. Η παραγωγική δυνατότητα προβλέπεται να φτάσει τα 20.000.000 μπουκάλια, με αποτέλεσμα η Lavipharm να εξετάζει περαιτέρω συνεργασίες με μεγάλες εταιρίες του εξωτερικού για να καλύψει ολοκληρωτικά το capacity αυτό. Είναι βέβαιο ότι σύντομα θα καταλήξουμε σε κάποια από αυτές.
Η ανάπτυξη θα επέλεθει μέσω της εξαγοράς και άλλων προιόντων;
Δεδομένης της σημαντικής κληρονομιάς της οικογένειας Λαβίδα, με τον Τηλέμαχο Λαβίδα να αποτελεί την τέταρτη γενιά στο τιμόνι της εταιρίας, οι γνωριμίες και οι επαφές με εταιρίες στο εξωτερικό είναι ιδιαιτέρως ισχυρές. Συνεπώς υπάρχει ένα δίκτυο άντλησης πληροφοριών σχετικά με τις πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων. Στο πλαίσιο αυτό εξετάζουμε προτάσεις «έξυπνων εξαγορών». Δηλαδή, φακέλους φαρμάκων που ήδη κυκλοφορούν, τα οποία πωλούνται σε συμφέρουσες τιμές και αναμένεται να συνεισφέρουν στην κερδοφορία της εταιρίας. Χαρακτηριστικά παραδείγματα αποτελούν το Lοναrid και το Lonangal, της Boehringer Ingelheim Α.Ε., καθώς και το Flagyl, από τη Sanofi.
Όσον αφορά στις εξαγωγές, ποιές αγορές είναι στα σχέδια;
Αναφορικά με τις εξαγωγές, το επόμενο βήμα για εμάς είναι η είσοδος του Catapresan στην αγορά της Γερμανίας, η οποία θεωρείται εξαιρετικά δυναμική. Τη δεδομένη χρονική στιγμή οι μελέτες βρίσκονται σε τελικό στάδιο, οι εξειδικευμένοι σύμβουλοί μας οριστικοποίησαν τον τρόπο αδειοδότησης και καθόρισαν το εύρος τιμής του προϊόντος, ενώ εκτιμούμε πως εντός του 2025 θα έχουμε κλείσει συμφωνία και με τοπικό διανομέα. Ταυτόχρονα σημαντική για εμάς είναι και η συμφωνία μας με την INOVA που ανοίγει νέες προοπτικές διεθνούς ανάπτυξης, με προϊόντα που απευθύνονται σε 60 διαφορετικές αγορές.
Κάνετε σημαντικές νέες επενδύσεις. Τι περιλαμβάνουν;
Το επενδυτικό πρόγραμμά μας περιλαμβάνει:
– 3.000.000 ευρώ | Δημιουργία 2ης γραμμής παραγωγής υγρών.
– 1.500.000 ευρώ | Μικρές και μεγάλες παρεμβάσεις και αναβάθμιση μηχανολογικού εξοπλισμού στο εργοστάσιο.
– 2.500.000 ευρώ | Έρευνα και ανάπτυξη
Με γνώμονα τα αποτελέσματα 3μήνου, θα θέλαμε μία πρόβλεψη για το σύνολο της χρήσης.
Για το 2025 προβλέπεται μια ήπια ανάπτυξη τόσο στις πωλήσεις όσο και στην κερδοφορία, της τάξεως του 10%, εξαιρουμένων των έκτακτων κερδών από την πώληση της PharmaPlus. Για το 2026,όμως, όπως και για τα επόμενα έτη, οι προβλέψεις είναι ιδιαιτέρως ευοίωνες, καθώς αναμένουμε σημαντικότατη άνοδο στο σύνολο των μεγεθών της εταιρίας, με δεδομένο πως θα αρχίσουν να αποδίδουν όλες μας οι επενδυτικές κινήσεις.
Το… υπερόπλο της νέας επιστρωτικής και εμφιαλωτικής μηχανής.
Με την προηγούμενη επιστρωτική μηχανή (Hamiltec) το 2024 παρήχθησαν 45.000.000 διαδερμικά patches, με την προσθήκη της νέας (Delta) η παραγωγή θα φτάσει τα 120.000.000 patches, γεγονός που προβλέπεται να οδηγήσει σε πωλήσεις άνω των 60.000.000 ευρώ. Αναφορικά με τα υγρά, με την ήδη υπάρχουσα γεμιστική μηχανή παράγονται 3.500.000 μπουκάλια, ενώ με τη νέα θα φτάσουν τα 20.000.000.
Τεχνικά πλεονεκτήματα: Αύξηση της ταχύτητας επίστρωσης έως και κατά 30%, χαμηλότερες παροχές αέρα θέρμανσης των ζωνών, δυνατότητα ανακύκλωσης του αέρα θέρμανσης, μειώνοντας την απαιτούμενη ενέργεια, αύξηση του πλάτους επίστρωσης από 30 cm σε 50 cm. Αποτέλεσμα όλων των παραπάνω είναι να καταναλώνουμε περισσότερη πρώτη ύλη ανά μονάδα επίστρωσης εξοικονομώντας χρόνο. Επιπλέον, οι αυτοματισμοί της μηχανής επιτρέπουν στον χείριστη να επιλεγεί την κατάλληλη συνταγή χωρίς να απαιτείται σε κάθε παραγωγή να ρυθμίζει χειροκίνητα πολλές παραμέτρους, ελαχιστοποιώντας έτσι το περιθώριο λάθους.
Για το στοίχημα της κάνναβης, τι βλέπετε;
Από την αρχή του έτους παρατηρείται μια εκρηκτική άνοδος στις πωλήσεις της φαρμακευτικής κάνναβης. Είχαμε βεβαίως προβλέψει ότι θα συμβεί αυτό, δεν γνωρίζαμε όμως το χρονικό σημείο, καθώς και το μέχρι που μπορεί να φτάσει. Συγκεκριμένα, αξίζει να σημειωθεί πως τον Νοέμβριο του 2024 οι πωλήσεις στην Ελλάδα ανήλθαν σε 60.000 και μόνο για το μήνα Μάιο του 2025 έφτασαν τις 720.000. Μέσα σε διάστημα δηλαδή μόνο έξι μηνών το growth αγγίζει το 1.100%. Νούμερο ιδιαιτέρως εντυπωσιακό για την πορεία του προϊόντος.
Κλείνοντας με το θέμα των ημερών, της «επόμενης ημέρας», πως επηρεάζουν οι δασμοί των ΗΠΑ;
Η Lavipharm δεν πραγματοποιεί εξαγωγές στις ΗΠΑ, αντιθέτως εισάγει πρώτες ύλες, πάνω από 4.000.000 ευρώ/ έτος. Επομένως το κύριο ζήτημα που ενδεχομένως να προκύψει για εμάς είναι τα ενδεχόμενα αντίποινα της Ε.Ε. προς τις ΗΠΑ. Το πιο πιθανό όμως είναι ακόμα και στα αντίποινα ο τομέας του φαρμάκου να εξαιρεθεί.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ (12 ΙΟΥΝΙΟΥ 2025)
