Η εγχώρια διείσδυση παραμένει πολύ χαμηλότερη από την Ευρώπη, γεγονός που δημιουργεί περιθώρια εκρηκτικής μεγέθυνσης τα επόμενα χρόνια
Νέα δεδομένα και δυναμική για τον τραπεζοασφαλιστικό κλάδο δημιουργεί η υπογραφή μνημονίου συνεργασίας της Εθνικής Τράπεζας για την απόκτηση του 30% του μετοχικού κεφαλαίου της Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη.
Κοινός τόπος στην κοινότητα πως η Εθνική μέσω της συνεργασίας με την Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη αλλάζει πίστα, επιταχύνοντας σε έναν κλάδο όπου έχει χαμηλό μερίδιο συμμετοχής. Στην ελληνική αγορά τα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα (ως ποσοστό του ΑΕΠ) περιορίζονται στο μόλις 2,5% έναντι 9% του ευρωπαϊκού μέσου όρου. Θεωρητικά η απόκλιση αντιστοιχεί σε περίπου 17 δισ. (πάντα σε όρους ΑΕΠ), τεράστιο discount, που, σύμφωνα με πηγές των Εθνικής και Πειραιώς, εξηγεί την επιθετική στροφή του εγχώριου banking προς την τραπεζοασφαλιστική.
Η Πειραιώς, έχοντας πλέον την Εθνική ΕΕΓΑ, με ανανεωμένη πλατφόρμα πουλά τα ασφαλιστικά προϊόντα της ΕΕΓΑ (υπερκαλύπτοντας τις απώλειες λόγω ΝΝ Hellas και ERGO Hellas). Ηδη, με βάση τα αποτελέσματα Q1/2026 η Πειραιώς αύξησε τα έσοδά της στα 23 εκατ. ευρώ (συν 20 εκατ. από την Εθνική Ασφαλιστική), με τον Χρήστο Μεγάλου να υπογραμμίζει (κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων) πως οι επιδόσεις του bancassurance και της Εθνικής Ασφαλιστικής είναι ευθυγραμμισμένες με τον ετήσιο στόχο. Τα 23 εκατ. συνιστούν 30% αύξηση σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο 2025. Γνωστό πως η Πειραιώς ελέγχει περίπου το 50% της αγοράς bancassurance.
Πρακτικά το στοίχημα των διοικήσεων αμφοτέρων, όπως και των Eurobank, Alpha Bank, Credia Bank, δεν είναι η διεκδίκηση μεριδίων από μία αγορά που δεν ξεπερνά το 2,5%, αλλά η προοπτική μέσω της μεγέθυνσής της να βγουν και οι πέντε πολλαπλάσια κερδισμένοι. Λογικά η Allianz θα επιδιώξει να κλείσει συμφωνίες με μεγάλες επιχειρήσεις, συνδυαστικά με τη χορήγηση δανείων από την τράπεζα, τις συμβάσεις με τα ιδιωτικά νοσοκομεία κ.ά. Σύμφωνα με την πηγή της Εθνικής, στόχος είναι ο τριπλασιασμός των εσόδων από ασφαλιστικές εργασίες, η αύξηση των καθαρών εσόδων από προμήθειες κατά 6%, η ενίσχυση των κερδών (ανά μετοχή) με 4%, όπως και κατά 50 μ.β. των ενσώματων πάγιων στοιχείων (δηλαδή μακροχρόνιας πηγής εσόδων).
Προφανώς η ένταση που δίνουν οι συστημικοί όμιλοι για ανάπτυξη στο bancassurance σχετίζεται άμεσα με την υποχρεωτικότητα της ασφάλισης των κινήτρων που έχει θεσπίσει η Πολιτεία, συν τη σταδιακή εδραίωση ασφαλιστικής συνείδησης σε όλο και μεγαλύτερο κομμάτι της επιχειρηματικότητας, της κοινωνίας.
ΟΙ ΟΙΚΟΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ
Αυτά σε περίοδο που από τον Οίκο Fitch επιβεβαιώνεται το αξιόχρεο της Ελλάδας στη βαθμίδα ΒΒΒ+, με σταθερές προοπτικές και την προοπτική τέλη 2026 η χώρα μας να είναι η πιο χρεωμένη χώρα της Ευρωζώνης. Το ελληνικό χρέος εκτιμάται πως θα μειωθεί στο περίπου 137% του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (από 145% το 2025), σε αντίθεση με το ιταλικό στο 138,6% (από 137,1%), σύμφωνα με το πολυετές δημοσιονομικό πρόγραμμα (DFP) του υπουργείου Οικονομικών. Σε ό,τι αφορά την ετυμηγορία του οίκου αξιολόγησης, αυτή εδράζεται στην πολιτική και δημοσιονομική σταθερότητα, στη συνετή διαχείριση του κόστους δανεισμού, στα πρωτογενή πλεονάσματα και τη σταθερή ανάπτυξη. Για τους αναλυτές του οίκου η αξιολόγησή βασίζεται στο υψηλότερο επίπεδο του κατά κεφαλήν εισοδήματος της Ελλάδος σε σχέση με τον μέσο όρο των χωρών στη βαθμίδα «BBB» και στους δείκτες διακυβέρνησης που είναι ελαφρά υψηλότεροι πάνω από αυτόν, καθώς και σε ένα αξιόπιστο πλαίσιο πολιτικής που ενισχύεται από τη συμμετοχή στην Ε.Ε. και την Ευρωζώνη.
Εν κατακλείδι, η τραπεζοασφαλιστική στην ελληνική αγορά είναι σε… εφηβική κατάσταση, με το μικρότερο/μεγαλύτερο περιθώριο μεγέθυνσης τα επόμενα χρόνια να μπορεί να αποφέρει σημαντικά επαναλαμβανόμενα λειτουργικά έσοδα. Ακόμα και στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου να διαμορφωθεί σε ορίζοντα 2ετίας (2027-2028) το «ταμείο» θα μπορεί να ενισχυθεί με διψήφια ποσοστά.
Μ. ΓΕΛ.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ (15 ΜΑΙΟΥ 2026)
