Σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας, υψηλότερου κόστους χρηματοδότησης και συνεχών γεωπολιτικών και οικονομικών αναταράξεων, οι επιχειρήσεις καλούνται να λαμβάνουν ολοένα πιο σύνθετες αποφάσεις. Σύμφωνα με τον Senior Partner της OCTANE Management Consulting, Δημήτρη Χριστακόπουλο, η επιτυχία δεν εξαρτάται πλέον μόνο από ένα ισχυρό προϊόν ή μια καινοτόμο ιδέα, αλλά από την ικανότητα της διοίκησης να σχεδιάζει στρατηγικά, να αξιοποιεί αξιόπιστα δεδομένα και να προσαρμόζεται έγκαιρα στις αλλαγές της αγοράς.
Σε συνέντευξή του στο ΑΠΕ-ΜΠΕ, ο κ. Χριστακόπουλος αναλύει τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν σήμερα τη βιωσιμότητα και την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων, από τη χρηματοδότηση και τις επενδύσεις έως τη διαχείριση ακινήτων και την αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης.
Διαβάστε ακόμα: Ανάλυση – Δημήτρης Τζάνας: Ανεβαίνουν ο υδράργυρος… και τα διυλιστήρια!
Τι ζητούν πλέον τράπεζες και επενδυτές
Όπως επισημαίνει, μια καλή επιχειρηματική ιδέα δεν αρκεί πλέον για την εξασφάλιση χρηματοδότησης. Τράπεζες και επενδυτές δίνουν ιδιαίτερη βαρύτητα σε τεκμηριωμένα επιχειρηματικά σχέδια που αποτυπώνουν με σαφήνεια τη σημερινή κατάσταση της επιχείρησης, τους στόχους της και τον τρόπο με τον οποίο αυτοί θα επιτευχθούν.
Καθοριστικό ρόλο παίζουν οι ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις, το ολοκληρωμένο χρηματοοικονομικό μοντέλο (financial modelling), η σαφής στρατηγική αξιοποίησης των κεφαλαίων και η δυνατότητα της επιχείρησης να διατηρεί θετικές ταμειακές ροές ακόμη και σε δυσμενή σενάρια.
«Η αξιοπιστία ενός σχεδίου προκύπτει περισσότερο από τη ρεαλιστική και τεκμηριωμένη προσέγγιση παρά από αισιόδοξες προβλέψεις χωρίς επαρκή στοιχεία», σημειώνει.
Η σωστή προετοιμασία καθορίζει την επιτυχία μιας επένδυσης
Ο Δημήτρης Χριστακόπουλος υπογραμμίζει ότι η επιτυχία μιας επένδυσης ξεκινά πριν ακόμη ληφθεί η τελική απόφαση υλοποίησής της.
Η διαδικασία περιλαμβάνει ανάλυση της αγοράς, αξιολόγηση του ανταγωνισμού, καταγραφή των αναγκών των πελατών και εκτίμηση των μελλοντικών τάσεων, ώστε να διαμορφωθεί ένα ολοκληρωμένο Business Plan που δεν περιορίζεται στις οικονομικές προβλέψεις αλλά ενσωματώνει τη συνολική στρατηγική ανάπτυξης, το επιχειρηματικό μοντέλο, τις επενδυτικές ανάγκες και τους πιθανούς κινδύνους.
Σημαντικό εργαλείο αποτελεί το financial modelling, καθώς επιτρέπει την αξιολόγηση της βιωσιμότητας μιας επένδυσης, των αναμενόμενων αποδόσεων και των χρηματοδοτικών αναγκών υπό διαφορετικά επιχειρηματικά σενάρια.
Η σημασία των εναλλακτικών σεναρίων
Σύμφωνα με τον Senior Partner της OCTANE, η αβεβαιότητα αποτελεί πλέον μόνιμο χαρακτηριστικό του επιχειρηματικού περιβάλλοντος.
Για τον λόγο αυτό, η ανάλυση διαφορετικών σεναρίων (scenario planning) θεωρείται απαραίτητη, καθώς επιτρέπει στις διοικήσεις να αξιολογούν τις επιπτώσεις πιθανών εξελίξεων στις ταμειακές ροές, την κερδοφορία και τις επενδυτικές αποφάσεις.
Όπως εξηγεί, στόχος δεν είναι η πρόβλεψη του μέλλοντος, αλλά η προετοιμασία της επιχείρησης ώστε να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά σε διαφορετικές συνθήκες και να μειώνει τον επιχειρηματικό κίνδυνο.
Η ακίνητη περιουσία ως στρατηγικό εργαλείο
Ιδιαίτερη αναφορά κάνει και στην αξιοποίηση της ακίνητης περιουσίας, η οποία, όπως σημειώνει, δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζεται απλώς ως στοιχείο του ισολογισμού, αλλά ως στρατηγικό περιουσιακό στοιχείο.
Η διαδικασία ξεκινά από τη χαρτογράφηση του χαρτοφυλακίου ακινήτων και την αξιολόγηση της αποδοτικότητάς τους, προκειμένου να εξεταστούν εναλλακτικές λύσεις όπως η εκμίσθωση, η αναβάθμιση ή ακόμη και η πώλησή τους.
Καθοριστικό ρόλο διαδραματίζουν οι δείκτες απόδοσης (KPIs), όπως η απόδοση της επένδυσης (ROI), τα λειτουργικά κόστη, τα έσοδα που παράγει κάθε ακίνητο και τα ποσοστά πληρότητας.
Τα δεδομένα στο επίκεντρο της διοίκησης
Ο κ. Χριστακόπουλος τονίζει ότι οι επιχειρήσεις παράγουν σήμερα τεράστιο όγκο δεδομένων, όμως η πραγματική αξία βρίσκεται στη δυνατότητα αξιοποίησής τους για τη λήψη αποφάσεων.
Η ύπαρξη οργανωμένων συστημάτων reporting, dashboards και ουσιαστικών δεικτών απόδοσης επιτρέπει στις διοικήσεις να εντοπίζουν εγκαίρως αποκλίσεις, να αξιολογούν την αποτελεσματικότητα των ενεργειών τους και να προσαρμόζουν τη στρατηγική τους.
Όπως επισημαίνει, δεν χρειάζονται δεκάδες δείκτες, αλλά ένα περιορισμένο σύνολο KPIs που να συνδέεται άμεσα με τους επιχειρησιακούς στόχους και να οδηγεί σε συγκεκριμένες διοικητικές αποφάσεις.
Οι προκλήσεις της επόμενης ημέρας
Αναφερόμενος στις προοπτικές των ελληνικών επιχειρήσεων, ο Senior Partner της OCTANE εκτιμά ότι οι μεγαλύτερες προκλήσεις των επόμενων ετών θα προκύψουν από τη μεταβλητότητα των αγορών, το κόστος χρηματοδότησης, τις γεωπολιτικές εξελίξεις, τις τεχνολογικές αλλαγές και τις αυξημένες κανονιστικές απαιτήσεις.
Παράλληλα, προβλέπει ότι η τεχνητή νοημοσύνη και οι ψηφιακές τεχνολογίες θα διαδραματίσουν ολοένα σημαντικότερο ρόλο στη βελτίωση της παραγωγικότητας και της ποιότητας των επιχειρηματικών αποφάσεων, υπό την προϋπόθεση ότι θα συνοδεύονται από σωστό σχεδιασμό και κατάλληλες οργανωτικές διαδικασίες.
Καταλήγοντας, ο Δημήτρης Χριστακόπουλος σημειώνει ότι, στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν ανήκει απαραίτητα στη μεγαλύτερη επιχείρηση, αλλά σε εκείνη που διαθέτει ξεκάθαρη στρατηγική, αξιοποιεί αποτελεσματικά τα δεδομένα και μπορεί να προσαρμόζεται ταχύτερα στις συνεχείς αλλαγές της αγοράς.
Διαβάστε ακόμα: ΕΚΤ: Σταθερά τα επιτόκια την Πέμπτη, αλλά η κρίση στη Μέση Ανατολή θολώνει το τοπίο για τον Σεπτέμβριο
