Συγκρατημένα τα στελέχη της αγοράς στις προβλέψεις τους για τις πωλήσεις των εταιρειών μέσα στο 2026, που το 2025 εμφάνισαν μικρή πτώση (-3%)
Του ΜΙΧΑΛΗ ΚΟΣΜΕΤΑΤΟΥ
Μία από τις αγορές οι οποίες δοκιμάστηκαν σκληρά στα χρόνια της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα, με πολλές ανατροπές που συνεχίζονται ακόμα και σήμερα, είναι αυτή της λιανικής πώλησης των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών.
Στη διάρκεια της ύφεσης και των Μνημονίων καταγράφηκαν, δυστυχώς, αρκετά λουκέτα, ακόμα και για γνωστές επιχειρήσεις, η συνολική αξία των πωλήσεων μειώθηκε σχεδόν στο μισό ή και περισσότερο, από τα 4 δισ. ευρώ κάτω από τα 2 δισ. ευρώ, ενώ τα τελευταία χρόνια άλλαξαν ιδιοκτησία οι μεγαλύτεροι δύο «παίκτες» του κλάδου.
Διαβάστε ακόμα: CRYPTOS – Σκληρή μάχη για σταθερότητα στην ψηφιακή αγορά
Για να είναι κάποιος απόλυτα ακριβής, το εμπορικό σήμα του ενός μάλιστα ουσιαστικά αποσύρθηκε, αφού, η γερμανική Media Markt εξαγοράστηκε από τον Ομιλο Olympia και τα 13 καταστήματά της απορροφήθηκαν από το 2023 στο δίκτυο της Public.
Οι Γερμανοί, έπειτα από αυτόνομη παρουσία 18 ετών στην ελληνική αγορά, από το 2005, η οποία συνοδεύτηκε από πολλές ζημίες, αποφάσισαν να αλλάξουν τη στρατηγική τους και οδηγήθηκαν στη γνωστή συμφωνία με το Olympia Group…
Το μόνο που ίσως έμεινε ίδιο και απαράλλαχτο είναι ο leader του: η αλυσίδα Κωτσόβολος, που διατηρεί την πρώτη θέση, και πιθανόν με… λιγότερο ανταγωνισμό πλέον, έπειτα από ένα «χρυσό» deal. Αυτό της εξαγοράς της από τον Ομιλο ΔΕΗ, με πρόεδρο και CEO τον Γιώργο Στάσση, με τίμημα 200 εκατ. ευρώ, το οποίο ολοκληρώθηκε τον Απρίλιο του 2024, με πωλητή τον προηγούμενο μεγαλομέτοχο της Κωτσόβολος, τη βρετανική Currys.
Περίπου 27 μήνες αργότερα, κι ενώ τα πράγματα έχουν «στρώσει» ή τουλάχιστον η εικόνα δεν θυμίζει όσα συνέβησαν κατά την περίοδο της κρίσης, ο τζίρος επανήλθε σταδιακά σε υψηλότερα επίπεδα και σήμερα διαμορφώνεται κοντά στα 3 δισ. ευρώ (σ.σ.: σύμφωνα με τα στοιχεία για τη χρήση του 2025, καθώς αυτή του 2026 βρίσκεται σε εξέλιξη και αυτονόητα ολοκληρωμένη εικόνα θα σχηματιστεί σε ένα εξάμηνο).
Για τη λεπτομέρεια, οι αθροιστικές πωλήσεις του κλάδου «έκλεισαν» πέρσι στα 3,034 δισ. ευρώ, από 3,125 δισ. ευρώ, με μια μικρή πτώση (-3%) και με την ελπίδα ότι το 2026 θα υπάρξει ανάκαμψη.
Ενα από τα deal που διαφοροποίησε τους συσχετισμούς των δυνάμεων στην αγορά των ηλεκτρικών συσκευών ειδικότερα ήταν και η εξαγορά του 70% της ιστορικής εταιρείας Μπενρουμπή αρχές του 225 από τον Ομιλο Quest (που νωρίτερα είχε διεκδικήσει μέχρι ενός σημείου και την Κωτσόβολος, με τελικό νικητή τη ΔΕΗ). Δυναμική παρουσία στα ηλεκτρικά – ηλεκτρονικά είδη έχει και το Πλαίσιο, της οικογένειας Γεράρδου, που «μάχεται» με τα Public για τη 2η θέση.
Ανθεκτικό παρουσιάζεται και το μοντέλο των ανεξάρτητων εμπόρων της Electronet, που αύξησε πωλήσεις (85,74 εκατ. ευρώ, +2,16%) σε μια πτωτική χρονιά για τον κλάδο, όπως και ο συναιτεριστικός όμιλος των Welcome Stores με τριψήφιο τζίρο και άλλοι «παίκτες»…
ΤΑ ΜΕΓΑΛΑ «ΑΓΚΑΘΙΑ»
Πάντως, για φέτος στελέχη του κλάδου εμφανίζονται συγκρατημένα στις προβλέψεις τους, με δεδομένο ότι η ακρίβεια, το υψηλό κόστος ζωής και η αβεβαιότητα βάζουν «φρένο» στην κατανάλωση. Αντίθετα, προσδοκίες δημιουργούν οι δαπάνες για εξοπλισμό των νέων κατοικιών και τις ανακαινίσεις, αν και παρατηρείται μια ήπια ανάσχεση σε επενδύσεις οικιακού εξοπλισμού σε Airbnb.
Σε όγκο το 2025 υπολογίζεται ότι πουλήθηκαν 15,9 εκατομμύρια τεμάχια (-1,3%). Κάτι που, αν το δούμε σε αριθμούς, ισούται με 1,5-2 συσκευές ή μικροσυεκευές ανά κάτοικο της χώρας!
Οι απώλειες σε σύγκριση με τις «καλές ημέρες» δεν έχουν αποκατασταθεί πλήρως, οι προκλήσεις εξακολουθούν να υπάρχουν, σε καιρούς που η ακρίβεια -όπως προαναφέρθηκε- «τσακίζει» τα εισοδήματα και περιορίζει την αγοραστική αξία των καταναλωτών, αλλά οι «δυνατοί» φαίνονται ικανοί να επιβιώσουν και να συνεχίσουν να αναπτύσσονται…
Ενα από τα «αγκάθια» είναι και η πρόθεση ξένων δικτύων, π.χ., από τα Βαλκάνια για επέκταση στην Ελλάδα, που θα ενέτεινε τον ανταγωνισμό. Από πλευράς προμηθευτών, η δυναμική είσοδος κινεζικών brands αλλάζει πάλι την εικόνα στα… ράφια των καταστημάτων ηλεκτρικών – ηλεκτρονικών ειδών.
ΠΟΥ ΠΟΝΤΑΡΟΥΝ ΟΙ ΑΛΥΣΙΔΕΣ
Με το «φράγμα» των 4 δισ. ευρώ να δείχνει… μακρινό για τον κλάδο, έστω όχι τόσο όσο στα «πέτρινα χρόνια» της μακράς οικονομικής κρίσης στη χώρα, οι αλυσίδες που διασώθηκαν και περισσότερο αυτές οι οποίες πρωταγωνιστούν στην αγορά ποντάρουν σε μεγάλο βαθμό για την ενίσχυση των πωλήσεών τους στις διευκολύνσεις που παρέχουν προς τους καταναλωτές για αγορές ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών με δόσεις μέσω ευέλικτων χρηματοδοτικών προγραμμάτων. Και φυσικά στην…πολυσυζητημένη Black Friday, που από βδομάδα έχει μετατραπεί σε… μήνα και δίνει μια καλή ευκαιρία να τονωθεί η αγορά τη συγκεκριμένη περίοδο, προ των εορτών.
Μια άλλη παράμετρος που δίνει ώθηση στις πωλήσεις είναι η στροφή των πελατών των αλυσίδων, μεγάλων ή μικρών, προς οικονομικότερες επιλογές, υπό την πίεση του πληθωρισμού και του κόστους ενέργειας, ενώ σημαντικό «κομμάτι» της «πίτας» των 3 δισ. ευρώ κερδίζουν και οι «έξυπνες» συσκευές, όπως τα κλιματιστικά με ενσωματωμένο ΑΙ στη λειτουργία τους, τα Air Fryer που ελέγχονται και εξ αποστάσεως με χρήση Wi Fi, οι smart TV, smartphones, είδη πληροφορικής κ.λπ.
ΜΟΥΝΤΙΑΛ ΚΑΙ ΑΕΡΟΦΡΙΤΕΖΕΣ
Γενικότερα, πέρα από τις μεγάλες λευκές συσκευές, που θεωρούνται είδος ανάγκης για τα νοικοκυριά (πλυντήρια, ψυγεία, κουζίνες), ανεβαίνουν στις προτιμήσεις των καταναλωτών οι μικρές ηλεκτρικές συσκευές, κυρίως προϊόντα κουζίνας που εξελίσσονται τεχνολογικά και «γίνονται όλο πιο ηλεκτρονικά», με νέα τάση τις αεροφριτέζες. Και βεβαίως ο απολογισμός θα φανερώσει αν και κατά πόσο το φετινό ποδοσφαιρικό Μουντιάλ των ΗΠΑ – Καναδά – Μεξικού έφερε αύξηση στις πωλήσεις τηλεοπτικών συσκευών…
Το «έξυπνο» deal του Γιώργου Στάσση που έφερε εξοικονόμηση 100 εκατ. ευρώ
Η Κωτσόβολος δεν έπαψε να αποτελεί το «βαρύ πυροβολικό» του κλάδου στο λιανικό εμπόριο ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών. Οταν ανακοινώθηκε το big deal των 200 εκατ. ευρώ, η ΔΕΗ, ως νέος ιδιοκτήτης, ανέφερε, τότε, ότι εξαγόρασε ένα ευρύ δίκτυο αποτελούμενο από 97 φυσικά καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων τα 27 megastores. Επιπλέον, απέκτησε ένα ολοκληρωμένο πανελλαδικό δίκτυο εφοδιαστικής αλυσίδας, με δικές του αποθήκες, δικό του ολοκληρωμένο στόλο οχημάτων και ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών για εγκαταστάσεις συσκευών.
Επίσης, ο κορυφαίος ενεργειακός -και όχι μόνο- όμιλος πήρε στην κατοχή του ένα πολυκαναλικό δίκτυο πωλήσεων (omnichannel), που εκτός από τα φυσικά καταστήματα διαθέτει call center και ένα επιτυχημένο e-shop, το kotsovolos,gr.
Με την εξαγορά αυτή η ΔΕΗ εξοικονόμησε παράλληλα ποσό 100 εκατ. ευρώ, χρήματα τα οποία προγραμμάτιζε να επενδύσει για τη δημιουργία δικτύου logistics και υποδομών μεταφορών αλλά και συστημάτων πληροφορικής για τη διαχείρισή τους. Με λίγα λόγια ήταν μια πολύ έξυπνη συμφωνία για τη ΔΕΗ, που πρόσφερε την ευκαιρία ταυτόχρονα στον όμιλο για την αξιοποίηση συνεργιών.
Η Κωτσόβολος στην πρώτη οικονομική χρήση της ως θυγατρική της ΔΕΗ κάλυψε το διάστημα 1ης Μαΐου έως 31 Δεκεμβρίου 2024, με πωλήσεις σε αυτή τη συντομευμένη μη συγκρίσιμη περίοδο (8 μήνες) 510,04 εκατ. ευρώ, ενώ σε δωδεκάμηνη βάση το 2023-2024 είχε κύκλο εργασιών 711,071 εκατ. ευρώ.
Ακόμα υπέγραψε νέες μισθώσεις και επεκτάσεις σε διάφορες περιοχές, όπως συνέβη με το νέο κατάστημα της Θεσσαλονίκης (Mediterranean Cosmos) που σημαίνει ότι μέσω και των νέων επενδύσεών της προσδοκά σε ακόμα ισχυρότερους ρυθμούς ανάπτυξης και υψηλότερες πωλήσεις και κέρδη!
Η υπόθεση Κορασίδη και τα άλλα «κανόνια»
Τα λουκέτα σε γνωστές αλυσίδες ηλεκτρικών ειδών κατά τη διάρκεια της μεγάλης κρίσης αποτέλεσαν μια δυσάρεστη πραγματικότητα, που τα «απόνερά» της φτάνουν ακόμη και μέχρι αυτές τις ημέρες. Αρκεί να αναλογιστεί κανείς ότι υπάρχουν περιπτώσεις πτωχεύσεων που διήρκεσαν και πέρα της… δεκαετίας, με τη διενέργεια πλειστηριασμών, όπως συνέβη και με την άλλοτε κραταιά επιχείρηση του κλάδου, την Κορασίδης.
Μόλις προς τα τέλη της περασμένης χρονιάς, σε μια ιδιαίτερα χαρακτηριστική υπόθεση, άλλαξε χέρια τελικά το πρώτο κατάστημα-έδρα της Ράδιο Κορασίδης στον Πειραιά, που αποκτήθηκε μέσω της επώδυνης διαδικασίας από αλυσίδα σούπερ μάρκετ. Ενας άλλοτε leader της αγοράς (άλλοτε αντίπαλον δέος της Κωτσόβολος), ο οποίος «σβήστηκε από τον «χάρτη». Σημειωτέον ότι το κατάστημα στέγαζε μέχρι και πριν από λίγο καιρό ένα ζαχαροπλαστείο. Η ιστορία της Ράδιο Κορασίδης άρχισε από το 1947 και έληξε άδοξα τον Νοέμβριο του 2014, με την κήρυξή της σε πτώχευση, μετά την οικονομική κατάρρευσή της εν μέσω ύφεσης. Οι πρώτοι πλειστηριασμοί σε περιουσιακά στοιχεία της μάλιστα άρχισαν μόλις το 2019!
Το «ναυάγιο» της Ράδιο Κορασίδης δεν είναι το μόνο που θυμίζει το κακό παρελθόν του κλάδου, το πιο χαρακτηριστικό ίσως, αφού υπήρξαν και τουλάχιστον άλλα 10 «κανόνια» (Ηλεκτρονική Αθηνών, Ράδιο Αθήναι, Εικόνα-Ηχος, Συκάρης κ.λπ.).
Το «διπλό σκορ» στα μερίδια, τα στελέχη και οι φήμες
Στις «χρυσές μέρες» του κλάδου των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, ο Κωτσόβολος έφτασε στο σημείο να μετράει ακόμα και «διπλάσιο σκορ» από τον δεύτερο «παίκτη του κλάδου, την άλλοτε Media Markt, σε μερίδια πωλήσεων (24%-26% έναντι 11%-12%), επίδοση που επιβεβαιώνει και ιστορικά την κυριαρχία του στην αγορά.
Σήμερα βασικοί ανταγωνιστές του θεωρούνται οι αλυσίδες Public (απορρόφησε τη γερμανική θυγατρική) και Πλαίσιο, που όμως εμπορεύονται και άλλα είδη, κάτι που ίσως δυσκολεύει τις μετρήσεις, ενώ γενικά υπάρχει η αίσθηση ότι δεν ξεπερνούν το 10%-15%. Λέγεται, πάντως, ότι στις λεγόμενες «γκρι» συσκευές «κεφάλι» παίρνει η Πλαίσιο.
Στελέχη του κλάδου θέτουν, δε, το δίλημμα, επιθετική πολιτική για αύξηση τζίρου και μεριδίων σε βάρος της κερδοφορίας ή συντηρητική στρατηγική, με κίνδυνο απώλειας πωλήσεων και μεριδίων, αλλά πιο ισχυρά κέρδη; Η λιανική πώληση ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών πάντα ήταν μια «δύσκολη» αγορά…
Στο «παζλ» της ιδιαίτερα ενδιαφέρουσας αυτής αγοράς προστίθενται οι αλλαγές στελεχών σε ισχυρούς ομίλους του κλάδου που επιφέρουν ενίοτε και ριζικές αλλαγές στη στρατηγική τους, δείγμα ισχυρού ανταγωνισμού, όπως και η φημολογία για νέα deals, όπως αυτή που ενέπλεξε τη βορειοελλαδίτικη Αμοιρίδης-Σαββίδης πρόσφατα σε σενάρια πιθανής εξαγοράς της, χωρίς ως τώρα να επιβεβαιωθούν στην πράξη…
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ (17 ΙΟΥΛΙΟΥ 2026)
Διαβάστε ακόμα: Άρθρο – Δημήτρης Καπράνος: Συμφωνούμε και προσυπογράφουμε
