Σε τελικό στάδιο φαίνεται πως εισέρχεται μία από τις σημαντικότερες συμφωνίες στον χώρο του bancassurance στην ελληνική αγορά, καθώς η Εθνική Τράπεζα και ο διεθνής ασφαλιστικός κολοσσός Allianz προχωρούν προς την οριστικοποίηση της στρατηγικής τους συνεργασίας.
Σύμφωνα με πληροφορίες από κορυφαίες πηγές της τράπεζας, οι διαπραγματεύσεις βρίσκονται πλέον στην τελική ευθεία, με τις δύο πλευρές να εμφανίζονται αποφασισμένες να δημιουργήσουν ένα νέο ισχυρό σχήμα στην αγορά τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων. Η συμφωνία εκτιμάται ότι θα επηρεάσει σημαντικά τις ισορροπίες στον κλάδο, ενώ συνοδεύεται από ιδιαίτερα φιλόδοξους στόχους ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια.
Πηγές με γνώση του σχεδιασμού αναφέρουν ότι η διοίκηση της Εθνικής Τράπεζας προσδοκά εντυπωσιακή αύξηση των εσόδων από προϊόντα bancassurance μέσω της συνεργασίας με την Allianz. Ειδικότερα, οι εκτιμήσεις κάνουν λόγο για τετραπλασιασμό των σχετικών εσόδων, από περίπου 20 εκατ. ευρώ σήμερα σε επίπεδα που ενδέχεται να προσεγγίσουν τα 80 εκατ. ευρώ σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα.
Η συγκεκριμένη στρατηγική κίνηση αποκτά ιδιαίτερη σημασία για την Εθνική Τράπεζα, καθώς έρχεται μετά την πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής στο πλαίσιο των δεσμεύσεων αναδιάρθρωσης των προηγούμενων ετών. Παράλληλα, η τράπεζα είχε επιλέξει να μην προχωρήσει στην επαναγορά της εταιρείας, κρίνοντας ότι το τίμημα που ζητήθηκε ήταν ιδιαίτερα υψηλό. Τελικά, η Εθνική Ασφαλιστική πέρασε στον έλεγχο της Τράπεζας Πειραιώς, γεγονός που ενίσχυσε την ανάγκη της Εθνικής για έναν νέο ισχυρό στρατηγικό εταίρο στον ασφαλιστικό τομέα.
Οι ίδιες πηγές σημειώνουν ότι η συμφωνία, σε όλα τα επιμέρους σκέλη της, αναμένεται να ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2026, ενώ τα ασφαλιστικά προϊόντα της Allianz θα αρχίσουν να διατίθενται από το δίκτυο της Εθνικής Τράπεζας από τις αρχές του 2027. Στόχος είναι η αξιοποίηση του εκτεταμένου δικτύου καταστημάτων και της μεγάλης πελατειακής βάσης της τράπεζας, ώστε να ενισχυθούν σημαντικά οι πωλήσεις ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων.
Η συμφωνία αποκτά ιδιαίτερη σημασία και λόγω των αλλαγών που συντελούνται στη συμπεριφορά των Ελλήνων αποταμιευτών. Απαντώντας στην κριτική που διατυπώνεται συχνά για τα χαμηλά επιτόκια καταθέσεων στην Ελλάδα σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες, οι ίδιες τραπεζικές πηγές υποστήριζαν ότι η εικόνα αυτή αφορά κυρίως τις προθεσμιακές καταθέσεις και συνδέεται άμεσα με την υπερβάλλουσα ρευστότητα που διαθέτει το ελληνικό τραπεζικό σύστημα.
Οι ίδιες πηγές σημείωναν ότι στην Ελλάδα εξακολουθεί να υπάρχει περιορισμένη αποταμιευτική και επενδυτική κουλτούρα, καθώς μεγάλο μέρος των νοικοκυριών επιλέγει να διατηρεί τα χρήματά του σε λογαριασμούς ταμιευτηρίου αντί να κατευθύνεται σε άλλα τραπεζικά ή επενδυτικά προϊόντα που θα μπορούσαν να προσφέρουν υψηλότερες αποδόσεις.
Παράλληλα, ενδιαφέρον είχαν και οι αναφορές των ίδιων πηγών της Εθνικής Τράπεζας στο ζήτημα του δικτύου ΑΤΜ. Όπως ανέφεραν, αργά ή γρήγορα ο αριθμός των ΑΤΜ στην Ελλάδα θα μειωθεί, καθώς οι συναλλαγές μεταφέρονται ολοένα και περισσότερο στα ψηφιακά μέσα πληρωμών και στο mobile banking. Μάλιστα, σύμφωνα με τις ίδιες πληροφορίες, υπήρξαν κατά το παρελθόν – ιδίως μετά την κυβερνητική απόφαση για μηδενισμό των προμηθειών στις διατραπεζικές αναλήψεις- προσπάθειες συνεργασίας μεταξύ των συστημικών τραπεζών για τον περιορισμό της πολλαπλής παρουσίας ΑΤΜ στα ίδια σημεία, χωρίς όμως να υπάρξει τελικά συμφωνία.
Οι τραπεζικές πηγές σημείωναν ακόμη ότι συνολικά το δίκτυο ΑΤΜ είναι κοστοβόρο γεγονός που ενισχύει την ανάγκη αναδιάρθρωσης του μοντέλου φυσικής παρουσίας των τραπεζών. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η επικείμενη συνεργασία της Εθνικής Τράπεζας με την Allianz θεωρείται από την αγορά ως μία στρατηγική κίνηση με σαφή στόχο την ενίσχυση των εσόδων από υπηρεσίες υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
